跨界的風在較近幾年越來越大,但是,隨著跨界活動的頻出,用戶也逐漸開始了審美疲勞。那么,如何依托于跨界,讓更多用戶get到全新的健康生活方式?
較近,安慕希和Keep就通過巧妙跨界廣泛觸達多圈層用戶,通過「0蔗糖上新」解鎖了運動和健康的新思路之外,也用更長尾的「習慣」聚合「流量」和效果,達成了用戶和品牌之間的雙贏。
Part1:
藝人內容共創,巧妙切入0蔗糖心智
「運動完了炫一瓶安慕?!惯@一行為,既滿足了當下用戶的低GI需求和口感需求,又能夠獲得人體所需的營養。建立這樣的認知并不僅僅是0蔗糖的成功,更是安慕希的成功。
本次,安慕希依托于藝人進行了內容共創,一舉拉升了三方的關注度。在本次,安慕希攜手藝人宋妍霏共創了場景化TVC,通過多角度、多場景、多細節的切入,向用戶輸出了更多有關于安慕希0蔗糖酸奶的多元化飲用場景,通過早餐、運動、工作這類大場景進行了產品的全方位植入,并由此向用戶展示了安慕希的多元性。
相對于普通且單一的藝人站臺,安慕希本次的證言則更加偏向于場景和細節的輸出,通過選擇宋妍霏這類在健康維度更有大眾口碑的藝人,輔以藝人證言,在引爆了粉絲、用戶和觀眾的三方熱度后,也直接打爆了安慕希上新這一事件,讓更多人對安慕希0蔗糖產品有了更深的認知。
事實上,在聯動了Keep和宋妍霏之后,安慕希不僅僅廣泛觸達了健康領域的精垂用戶,也同時再一次強調了雙方的價值性,并由好產品互相成就,讓安慕希成為了全新一代的飲品風尚。
Part2:
「三分練七分吃」,好內容策動品質運動
「甜蜜陷阱多巴胺,逆天改命內啡肽?!挂呀洺蔀榱私∩硇∪Φ目谔?,但盡管當下人們對健康的要求逐漸拉升,「糖」卻仍舊是刻在人們骨子里的快樂。
所以應當如何順應消費者的需求,把控糖和健康的平衡呢?在這一次,安慕希通過精心調配的配方,穩定地維持了0蔗糖和好口感的雙重優勢,在強化了0蔗糖的健康理念的同時,觸發了場景的深度交互。
在這之中,安慕希和Keep平臺的頭部達人聯合共創,打造了首套0蔗糖系列課,塑造產品和健康的強綁定,并通過優質內容和定制獎牌的多元玩法,讓更多用戶參與其中,進而讓用戶產生切實的參與感。
在消費者的視角里,營銷的核心是「關聯」,產品到底對我有什么用處,它在什么場景內是有用的永遠是消費者較關心的問題。
而安慕希和Keep則一舉通過一套健康系列課回答了這兩個問題,其進可通過課程的大流量和更大的跟聯體量獲得更廣泛的品牌觸達,退能通過具體的、切實的場景深植品牌心智,而在這個過程中,安慕希也獲得了上線1個月時間課程累打卡145.6w人次的好成績,讓0蔗糖酸奶的健康價值更為人所熟知。
Part3:
線下場景延伸,站內外閉環打通
事實上,在當下品牌的跨界聯動和健康關注都不鮮見,但是如何在內卷的跨界聯動中脫穎而出,如何依托于真正意義上的好產品借由好平臺完成好傳播,如何讓用戶聚合,如何讓觀看者變為消費者,仍舊是品牌們需要思考的問題。而在這一次,安慕希和Keep,給了我們一個標準答案。